12款新車齊上市 愛(ài)卡專訪長(zhǎng)城汽車賈亞權(quán)

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：我們要問(wèn)因?yàn)槲覀円辉路輫?guó)家政策是鼓勵(lì)小排量，對(duì)于購(gòu)置稅減半的政策，我們看了長(zhǎng)城基本上都受益了。

　　賈亞權(quán)：對(duì)，家轎1.6以下，政策比較好，拉動(dòng)效果比較明顯。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：我們?cè)鲩L(zhǎng)了多少，第一季度？

　　賈亞權(quán)：這兩款車剛剛上，像炫麗的話，是4000多輛不到5000，一個(gè)月的銷售。因?yàn)?1月份剛剛上市了，可比性不強(qiáng)，但是發(fā)展勢(shì)頭來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：我們每年都會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城會(huì)帶來(lái)大量的新車給我們的用戶，而且不是特別概念的，基本上離我們很近的產(chǎn)品，是什么樣的技術(shù)能讓我們快速供應(yīng)技術(shù)，包括研發(fā)方面？

　　賈亞權(quán)：從研發(fā)來(lái)講基本上都是有儲(chǔ)備的，不是像現(xiàn)在市場(chǎng)需要才開(kāi)發(fā)，一般是生產(chǎn)一代，開(kāi)發(fā)一代，準(zhǔn)備一代，是一個(gè)連續(xù)性的工程在做。我們長(zhǎng)城感覺(jué)做得比較好的地方就是切市場(chǎng)機(jī)會(huì)切的比較準(zhǔn)。

　　像酷熊這款車，市場(chǎng)切入點(diǎn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的車都在走圓滑的路子，但現(xiàn)在作為汽車的話，越來(lái)越多的進(jìn)入家庭以后，人是需要有一些個(gè)性。就像穿衣服一樣，大家如果大家都穿一樣的衣服，就會(huì)有審美疲勞了。所以這款車出來(lái)的正是時(shí)候。另外一個(gè)就是空間非常大，可以達(dá)到C級(jí)車的空間，它的適用性非常好。尤其在廣州、上海這些大城市的銷量非常好，看的人非常好。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：看來(lái)細(xì)分市場(chǎng)很充分。像汽車下鄉(xiāng)政策我們有什么產(chǎn)品嗎？

　　賈亞權(quán)：我們有皮卡，是符合這個(gè)政策的。現(xiàn)在我們針對(duì)皮卡下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)在做一個(gè)工作，一個(gè)是產(chǎn)品方面，推經(jīng)濟(jì)型皮卡，減配皮卡，再把服務(wù)網(wǎng)絡(luò)直接下到縣級(jí)的市場(chǎng)，然后銷售網(wǎng)絡(luò)全部都要覆蓋到下一級(jí)的市場(chǎng)，就是覆蓋網(wǎng)絡(luò)一定要在縣級(jí)有一流的服務(wù)，都在準(zhǔn)備，現(xiàn)在拉動(dòng)效果也是剛剛開(kāi)始，還需要時(shí)間。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：我們想知道，長(zhǎng)城集團(tuán)汽車曾經(jīng)做SUV和皮卡，非常知名。我們想知道它在轎車的渠道方面，現(xiàn)在怎么樣？

　　賈亞權(quán)：現(xiàn)在來(lái)講銷售網(wǎng)絡(luò)方面還有一些問(wèn)題。不是那么的全，因?yàn)槲覀円郧白銎た⊿UV重點(diǎn)市場(chǎng)有的不是我轎車的銷售重點(diǎn)市場(chǎng)，它有重合的，但有一部分，或是有一部分不重合，這樣就涉及到網(wǎng)絡(luò)的增設(shè)，或者是網(wǎng)絡(luò)的重新開(kāi)發(fā)，這個(gè)我目前網(wǎng)絡(luò)大概在230家左右，到今年準(zhǔn)備是在350左右。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：這個(gè)上升還是挺多的。

　　賈亞權(quán)：我這次過(guò)來(lái)，很多方面在跟一些意向經(jīng)銷商在談合作的事，應(yīng)該說(shuō)來(lái)的比較多，各地的大集團(tuán)，包括全國(guó)十佳的大集團(tuán)在談合作營(yíng)銷的事。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：未來(lái)營(yíng)銷準(zhǔn)備布局在什么地方？

　　賈亞權(quán)：一般都在二三級(jí)市場(chǎng)。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：我們會(huì)讓更多的用戶接觸到我們的產(chǎn)品。我們前一陣也看了愛(ài)卡論壇上的一個(gè)帖子，有人去看酷熊，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城里面有一個(gè)銷售女孩，穿了制服還帶了絲巾帶。它沒(méi)想到，我們自主品牌的廠商會(huì)那么重視，重視到一個(gè)細(xì)節(jié)上，不是簡(jiǎn)單的穿一個(gè)襯衫就好。想問(wèn)問(wèn)你，我們長(zhǎng)城在對(duì)于轎車，因?yàn)閰^(qū)分于傳統(tǒng)的渠道，我們有什么樣的服務(wù)要求，有什么更好的特點(diǎn)？

　　賈亞權(quán)：作為轎車來(lái)講，這種標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程，包括店內(nèi)的管理方面，要比過(guò)去的單體店，因?yàn)樽鲛I車要有4S店，以前做皮卡可能單體店就可以，建店的要求就不一樣，從人員管理都是有區(qū)別的。而且越來(lái)越多的大的集團(tuán)，大的經(jīng)銷商進(jìn)入長(zhǎng)城銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們管理提升也是有幫助的。把一些合作品牌的管理等等都代入到我們真正市場(chǎng)管理里來(lái)。真正持續(xù)下去也挺好的。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：現(xiàn)在整個(gè)大環(huán)境里，剛才也提到金融危機(jī)，大環(huán)境不好，我們長(zhǎng)城在營(yíng)銷的時(shí)候，我們會(huì)不會(huì)有什么方法，請(qǐng)銷售人員代言一種，其它還有什么好的營(yíng)銷方案嗎？

　　賈亞權(quán)：現(xiàn)在做得一些方法，炫麗來(lái)講我們是除了這種外觀漂亮都是大家能看在眼里的，我們主推一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在講節(jié)能社會(huì)，真正的這種的最有效的方法應(yīng)該是把一些成熟的技術(shù)用到這種經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品上，像全鋁VVT的產(chǎn)品，確實(shí)對(duì)節(jié)能都有比較好的提升。所以長(zhǎng)城就把全鋁VVT的發(fā)動(dòng)機(jī)放到酷熊上面，5萬(wàn)多塊能用全鋁VVT發(fā)動(dòng)機(jī)，這在國(guó)內(nèi)里面是唯一的。

　　另外長(zhǎng)城做產(chǎn)品來(lái)講，包括我們這次主題也是“品質(zhì)長(zhǎng)城，穩(wěn)駕未來(lái)”這也是一個(gè)特點(diǎn)。包括炫麗在上市的時(shí)候做得一個(gè)活動(dòng)，就是挑戰(zhàn)合作品牌，在品質(zhì)方挑戰(zhàn)合資品牌，我覺(jué)得還是要抓住消費(fèi)者最關(guān)心的這些產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的品質(zhì)，還有服務(wù)應(yīng)該是抓住這些東西，消費(fèi)者最切身利益，感受最深的東西來(lái)滿足它，就能夠很快的提升。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：所以我們看到的炫麗出來(lái)以后，我們沒(méi)覺(jué)得這個(gè)車多么便宜，記者去看這個(gè)車，包括內(nèi)飾的用料還是很下功夫的。

　　賈亞權(quán)：對(duì)，應(yīng)該是達(dá)到合資車的水平，開(kāi)關(guān)門(mén)的聲音很厚。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：是，我們希望自主品牌的發(fā)展也是真正對(duì)消費(fèi)者有益處的。

　　賈亞權(quán)：也是不負(fù)責(zé)的，對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)也是對(duì)自己不負(fù)責(zé)。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：今天我們最后請(qǐng)我們家總和我們的網(wǎng)友說(shuō)幾句。

　　賈亞權(quán)：長(zhǎng)城非常重視品質(zhì)這一塊，各位網(wǎng)友放心，長(zhǎng)城保證把成熟的技術(shù)大家認(rèn)為是高科技的東西肯定應(yīng)用到我們品牌里面來(lái)，全鋁VVT5萬(wàn)多塊錢(qián)，包括奧托立夫雙氣囊，博世8.0最新版本我們保證實(shí)實(shí)在在的把這個(gè)車做好，給大家提供真正的好產(chǎn)品，也謝謝各位網(wǎng)友關(guān)注。

　　愛(ài)卡汽車網(wǎng)：謝謝。